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        行業資訊

        山東濟南到廣西物流:聚焦 | 增加優質供給,暢通流通渠道,優化消費環境,下沉市場迸發更大活力

        發布者:利貞物流 發布日期:2024-01-04
        中央經濟工作會議提出,推動以縣城為重要載體的新型城鎮化建設,形成城鄉融合發展新格局。
         
        推動城鄉融合發展,激發下沉市場消費活力是重要內容。下沉市場是指三線及以下城市、縣鎮與農村地區的市場,其消費人數占國內全部消費市場的2/3。當前,下沉市場消費呈現哪些特點?如何進一步激發消費潛能?記者進行了調查。
         
        01/
        消費升級趨勢明顯
        市場提質擴容空間大
         
        走進江蘇蘇州市吳江區震澤鎮“蘇小花田野餐吧”,水鄉風情盡收眼底。“我們提供咖啡、意面、甜點、牛排等中西結合的菜品,很受當地人喜歡,每年營業收入保持在1500萬元左右。”餐吧老板譚桂芳說。
         
        鄉鎮和村兩級消費市場是擴內需、促循環的關鍵節點。2023年,各地各部門推出一系列有效舉措,充分發揮鄉村作為消費市場和要素市場的重要作用,推進鄉村全面振興,推進以縣城為重要載體的城鎮化建設,推動城鄉融合發展,激發下沉市場活力。
         
        創新創業活力釋放,廣闊鄉村大有可為。
         
        33歲的李先知是美團鄉鎮外賣在東北地區的合伙人之一,入冬后,有時一個鄉鎮當天訂單量就會突破230單。“我要根據不同鄉鎮的情況來調整運力,滿足村鎮居民多樣化的消費需求。”李先知說。美團外賣大力培養“鄉鎮外賣合伙人”,幫助不少本地中小商家增收,也促進了鄉鎮就業。
         
        湖北咸寧市通城縣五里鎮程鳳村農村寄遞物流綜合服務點,村民(右)在取快遞。劉建平攝
         
        各地紛紛推出針對性政策措施,強化縣域商業人才供給,通過稅收優惠、成立孵化機構等做法,推動創新創業活力充分釋放。
         
        消費升級趨勢明顯,市場提質擴容空間大。
         
        2023年4月,湖北省第一家肯德基K—COFFEE(肯悅咖啡)在應城市開業;9月,肯德基K—COFFEE在河南固始縣開張;11月,肯德基K—COFFEE咖啡館和肯德基餐廳在江西上猶縣同時開門迎客;12月,肯德基中國門店規模突破1萬家。
         
        “我們將加速擴大中國市場的門店規模,讓更多縣鄉居民享受到方便快捷的食物。”百勝中國首席執行官屈翠容說。
         
        除了快餐店、咖啡店,下沉市場中的餐飲、服裝、酒店、購物、旅游等品牌日益豐富,不斷推動消費升級。
         
        拼多多數據顯示,目前,平臺絕大部分品類發貨時間從72小時縮短至48小時,在售后政策上對老人及偏遠地區的消費者進行傾斜。在新疆,拼多多自2023年二季度起與郵政等部門合作,開通新疆包裹中轉集運包郵業務,改善了消費者網購體驗。
         
        飛豬數據顯示,除傳統的機票、酒店、景區門票之外,下沉市場用戶的旅游消費類目在迅速擴容,租車自駕游、房車游、精品小團游、研學游等越來越多地成為下沉市場中常見的旅游消費內容。
         
        老鄉雞加速創新商業模式,加強供應鏈管理,深耕重點城市,加快下沉式發展,目前在全國門店超過1200家,覆蓋30多個城市。
         
        02/
        新供給激發新需求
        新模式帶來新體驗
         
        當前,下沉市場促進消費、擴大投資的有利條件不斷積聚,新業態新模式新場景大量涌現,高質量供給創造和引領新需求,釋放更大市場活力。
         
        新業態帶來新體驗。山西太行山深處井底村位置偏遠,曾經村里小賣部每周只能送一次貨。如今,美團優選自提點進駐,“次日達”深入太行山深處,小村居民生活更便利。美團優選物流相關負責人介紹,美團優選的配送系統在半年內實現了全鏈路的運轉效率提升,商品從大倉到自提點的運輸最快只需2小時。
         
        不少地區積極發展零售新業態,鼓勵電商平臺、大型商貿流通企業在具備條件的縣城,對接本地零散的商超、便利店,精準匹配周邊消費訂單需求,為居民提供高效便捷的服務。
         
        新產品激發新需求。近日,家住重慶市南岸區的戴明海購買了一輛賽力斯藍電E5插電式混合動力汽車。“一是看中價格優惠、油耗低,適合代步,二是看中七座的大空間,方便我們一大家人出行。”戴明海說。綠色消費理念在下沉市場蔚然成風,新能源汽車走入縣鄉千萬家戶。
         
        不少新茶飲企業進軍下沉市場。喜茶縣城門店達350多家,覆蓋290多個縣城。
         
        新技術推動新發展。“通過網絡購物平臺下訂單買手機,周邊10公里的范圍內我們都可以‘小時達’送貨上門。”江蘇連云港市贛榆區海頭鎮會員店老板王亞說,“2023年門店銷售額提升50%以上。”在匯通達網絡股份有限公司和品牌廠商的聯合運作下,鄉鎮數碼電子消費品店實現了線上下單、線下配送服務模式升級,業務多了起來。
         
        當前,一些地區大力提升區域數字化服務水平,為企業提供成本低、實用性強的數字化轉型解決方案,推動數字應用從銷售前端向采購、庫存、配送等全過程延伸,加快線上線下融合。
         
        03
        加快補齊發展短板
        暢通城鄉要素流通渠道
         
        “三河的營商環境優良,堅定了我們高質量發展的信心和決心。”近日,在河北三河市門店的開業儀式上,瑞幸咖啡連鎖店有關負責人說。
         
         
        2023年,三河市市場監督管理局大力優化營商環境,充分發揮餐飲行業協會作用,搭建“行業商會+個私協會+金融機構”的交流溝通平臺,解決餐飲企業融資難等問題;出臺《三河市支持餐飲業高質量發展措施》。目前,三河已引進全國知名連鎖餐飲企業6家,開設門店近70家。
         
        “我們不斷改善營商環境,優化消費環境,引入眾多品牌餐飲企業,不僅提升了縣城的消費品質,還為穩就業、促發展注入新動能。”三河市市場監督管理局局長劉學斌說。
         
        各地以渠道下沉為主線,拓展有效投資空間,補齊商業發展短板,推動消費進一步恢復和擴大,下沉市場供需兩旺。
         
        加快健全縣域商業消費基礎設施,提高優質產品與服務供給水平。
         
        一大早,江蘇丹陽市司徒鎮居民張凱把車停到了該鎮張寺村的充電停車位上,掃碼充電后去一路之隔的企業上班。“現在在單位門口就能充電,方便又省時。”張凱說。2023年8月,張寺村動工建設兩個充電樁及配套設施,并納入全市充電樁布點網絡。數據顯示,2023年1至10月,鎮江全市新裝13345戶,同比增長77.41%。
         
        近年來,各地加快建設改造縣域綜合商貿服務中心,農村物流配送體系更加健全;充換電基礎設施建設速度明顯加快。未來,相關部門將繼續加強政策支持,進一步暢通城鄉商品、服務和生產要素流通渠道,改善縣鄉居民生產生活條件。
         
        推動農村電商高質量發展,助力農產品銷售和農民增收。
         
        “我們通過產供銷一體化全鏈路、數字化供應鏈體系,助力鄉村產業振興。”鍋圈食品(上海)股份有限公司董事長楊明超說。
         
        作為社區餐飲零售品牌,鍋圈食匯門店超過萬家,其中超過七成開設在地級市及以下地區,超過四成開設在縣級市和鄉鎮。借助公司的冷鏈物流體系和數字化營銷系統,云南大關縣等地農村的野生筍產品被端上了居民餐桌。
         
        專家表示,要進一步深化“數商興農”,發展農特產品網絡品牌。鼓勵各地充分挖掘農村“土特產”資源,培育一批“小而美”的農村電商特色品牌,拓寬農產品上行渠道。
         
        精準定位,推出更多適銷對路的商品。下沉市場消費潛力巨大,空間廣闊。專家表示,相關企業可根據下沉市場特征,推出定制化產品。開展消費數據分析應用,引導生產廠商為農村市場生產更多適銷對路的商品。鼓勵組建縣域零售商采購聯盟,集中向生產廠家、品牌供應商采購商品,提高商品品質,降低采購成本。
         
        轉自:人民網
         
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